Compras navideñas: el 24 % de los estadounidenses empezará en verano de 2026

Qué ha ocurrido

Un estudio de Yahoo DSP indica que el 24 % de los consumidores estadounidenses planea empezar sus compras navideñas durante el verano de 2026, una proporción casi el doble que la registrada el año anterior. Según los datos recogidos por Retail Customer Experience, el presupuesto medio previsto para estas compras asciende a hasta 849 dólares.

El adelanto de la campaña de compras supone un cambio en el calendario habitual del consumidor. Hasta ahora, la mayor parte de la actividad se concentraba en las semanas previas a las fiestas; el estudio sugiere que una parte creciente de los compradores quiere distribuir el gasto a lo largo de varios meses.

La información aparece en varios medios del sector, que coinciden en las cifras principales del estudio: la intención de adelantar las compras y la subida del presupuesto medio.

Por qué es importante

Para los responsables de experiencia de cliente, el dato pone el foco en la fase de planificación, no solo en el momento de la compra. Si una parte significativa del público empieza a comparar opciones con meses de antelación, las marcas que solo activan su propuesta de valor a finales de otoño corren el riesgo de llegar tarde a la decisión.

Desde la perspectiva de la economía del comportamiento, un calendario que se abre antes también puede alterar la percepción del precio y del momento oportuno para comprar. Los consumidores que se anticipan tienden a tomar decisiones con más información, pero también pueden sentirse presionados por ofertas tempranas. Diseñar la experiencia en esas semanas exige claridad, coherencia de precios y herramientas que ayuden a comparar sin fricción.

Las cifras clave

• 24 % de los consumidores estadounidenses planea empezar sus compras navideñas en verano de 2026.
• Casi el doble que la proporción observada el año anterior, según el mismo estudio.
• Hasta 849 dólares es el presupuesto medio previsto por los consumidores para sus compras navideñas.

La visión de Renascence

Este tipo de cambio de calendario suele pasar desapercibido en las agendas de marketing y operaciones, que siguen planificando por temporadas fijas. La lectura más útil no es el tamaño del presupuesto, sino el momento en que se toma la decisión. Quien llegue primero a la fase de investigación tendrá más influencia sobre el resultado final.

La ventaja no estará en lanzar más promociones, sino en acompañar al cliente cuando todavía está decidiendo. El principio de fricción mínima obliga a revisar la experiencia de búsqueda, comparación y reserva mucho antes de noviembre. Un operador centrado en el cliente debería auditar ya sus puntos de contacto de verano y comprobar si ayudan a planificar o simplemente esperan la campaña. Adelantar la conversación es, en realidad, la forma más sencilla de ganar margen.